途虎与固铂“联姻”，电商厂商关系再升温

图：授权仪式--Cooper美国固铂轮胎中国区总经理金之钦先生（左）与途虎养车创始人陈敏先生（右）

7月7日，美国固铂轮胎与汽车后市场B2C电商平台途虎养车在上海举行战略合作签署仪式，固铂轮胎正式授权途虎作为旗下新品—节能环保高科技轮胎Eco C1唯一电商销售渠道。

Cooper美国固铂轮胎为全球领先的轮胎制造商，成立至今有102年历史，并于2006年进入 中国。途虎养车成立于2011年，以线上线下整合的服务网络为核心运营模式，主营轮胎、机油、汽车保养、汽车美容等产品和服务。官方数据显示，目前平台在 31个省拥有超过10,000多家合作网点，业务覆盖400个城市。

固铂：拥抱任何能够提升消费体验及效率的渠道

固铂轮胎全球资深副总裁兼亚太区总经理曹克昌博士表示：蓬勃发展的汽车后市场被称为‘黄金产业’，途虎等提供线上交易和线下服务相结合的移动互联电商平台在当今优势凸显。

其认为，电商可以有效地提升汽车后市场各环节效率，同时增加与消费者的互动，但生产商自建电商体系需要花费巨大的人力和物力，因此选择与类似途虎这样的第三方电商平台合作，“品牌选择电商合作伙伴是非常谨慎的，但不会排斥电商，渠道的核心在于消费者，固铂将拥抱任何能够提升消费体验及效率的渠道，并希望通过合作取得共赢”。

图：Cooper美国固铂轮胎全球资深副总裁兼亚太区总经理 曹克昌 博士

据悉，同期相比，固铂（中国）2016年电商渠道销量比2015年增长了三倍，“虽然占总销量的比例仍很小，但其增长速度和发展潜力值得期待”。

途虎：直供模式构建商户车主“信任链”

途虎养车创始人陈敏先生认为，当下汽车后市场潜力巨大，但同时面临诸多问题。对于消费者来说，售 后市场鱼龙混杂，产品真伪难辨、价格不透明；对终端门店而言，市场产能已经严重过剩，但还有更多人在不断开店，优质劣汰再所难免，“我们希望通过平台的努 力帮助合作门店，希望他们活得好、帮助他们赚到钱”。

图：途虎养车创始人陈敏先生

因此，途虎与固铂的合作具有“里程碑意义”，直供模式从源头上为车主及商户提供高质量、有保障的产品。此外，为帮助门店提升经营效率，平台仍在做出更多努力：

1、减少中间环节：途虎目前共有25个仓储物流中心，总计面积超过80,000平方米，支持日出库轮胎量20,000条，峰值出库量40,000条，基本完成全国重点销售区域的仓储和配送布局；

2、降低沟通成本：产品价格透明、正品保障；

3、提升门店利用率：帮助提升门店工位利用率，提供标准化的服务和产品。

陈敏表示，汽车服务行业的发展逐渐趋于理性，电商平台提升了整个行业的交易效率，并给消费者带来更加透明、放心的体验，加速了汽车服务行业有序、规范化的发展进程。