互联网+汽配难实现？诸葛修车网推出买家免费牌

从QQ到淘宝，从百度到360，互联网免费模式成为了品牌发展和开拓的新机遇，通过免费策略吸引用户，再以流量和用户规模为指标衡量网站或服务的市场价值。诸葛修车网作为国内汽车后市场最大的O2O平台，通过推出入驻免费，物流免费和培训免费三张牌，成功开创互联网+传统汽配新格局，在上线近2年中，即有超过20万注册汽修店入驻平台，占市场份额的1/3，成为行业内集客规模最大的互联网平台。

20万修理厂免费入驻互联网平台

为何诸葛修车网上线近2年时间就吸引了20万修理厂用户入驻平台，其实很大程度归功于互联网平台免费入驻模式。

打从上线一开始，诸葛修车网就打出免入驻费和服务费的经营模式牌，修理厂一旦入驻诸葛修车网，不仅能在平台上搜索到海量的配件供应商满足各种配件需求，而且一旦下单，即可享受2小时到店服务。正是抓住了快速、便捷两大痛点，诸葛修车网才能成功占有市场份额1/3的修理厂。不仅如此，20万修理厂的巨额订单需求也同样满足了各种配件供应商的供货交易。

物流免费为B2B搭建一条共赢高速路

物流免费是在汽修服务领域超用户预期的一个杀手锏，在诸葛修车网，每天都有2小时准时送的班车从全国300多个城市，249个服务站发出，这不仅是中国汽车配件首个电商物流网络，也是目前为止该领域最快的物流网络。更关键是，这样卓越的物流配送不收取修理厂的任何费用。

当免费物流把原来传统配件店的半天到货，甚至数天到货的时间大幅缩短的时候，汽车修理厂完成单个订单的速度也随之迅速提升，于是有机会承接更多的修车任务，赢得了口碑。而这样的需求通过诸葛网变成订单发给汽车配件供应商。修理厂、配件供应商与诸葛修车网，实现了三方共赢。

百万修理工免学费加入“我去上学啦”

“我去上学啦”是东方卫视引进的韩国综艺节目，然而在汽车后市场O2O也在上演真人版“我去上学啦”。

汽车修理是一个对经验要求很高的工作，加上车型、零配件繁杂等原因，需要修理工不断充电学习，才能跟得上市场的需求。诸葛修车网致力于汽车后市场发展的同时，也希望汽配人自身的技能素质得到发展。为此，诸葛修车网打造了一个经验共享平台。一方面，诸葛修车网将自己深耕行业三十年的汽配相关知识打包上传，免费共享;另一方面，诸葛也积极引导修理工们将自己的所学，所经历的经典和疑难案例上传共享，每个人都能成为大家的老师。

修理工上传经验，可以轻松获得积分，积分累计到一定程度，可以换算成现金提取出来。诸葛修车网为了建设这样的经验共享机制，投入可谓大手笔。

入驻免费、物流免费、培训免费的商业模式，以及优质个性化的服务理念，帮助诸葛修车网黏住了大量用户，才上线2年即取得骄人成绩。免费是一把双刃剑，诸葛修车网成功将免费这把剑舞出了辉煌成就。